Evian水的有道理

不記得是誰曾告訴我，如果要賣東西賺錢，賣水最好。為什麼？一個簡單的數學問題︰瓶裝水的「售價」減掉「成本」，它的利潤實在很高。但好生意人人想做，也因此當我們走進超商時，你可以看見架上總是擺滿琳琅滿目的各式礦泉水，但你會買哪一瓶水？決定的因子通常不是瓶內的水，哪個牌子讓你留下印象，才是關鍵。

在眾多礦泉水品牌裡，我印象最深刻的莫過於來自法國的Evian。原因有二︰一是，這一兩年Evian廣告影片能見度實在太高︰一個個頭好壯壯的寶寶們玩著極限運動，那種帶有一點超現實的幽默感，讓人總是會想多看他們幾眼，也充分打到年輕人的心；二是自2007年開始每年推出的「時裝設計師特別紀念瓶」。不管是2007年的Christian Lacroix、2008年的Jean Paul Gaultier、2009年的Paul Smith、到去年的Issey Miyake，都帶起一波接一波時尚迷的收藏熱潮，品牌加乘在Evian的效果，自然也不言可喻。

聰明的Evian左打網路年輕世代牌，右打時尚限定牌，自己則不斷致力於製造時的環保過程，結合這三點，Evian能成為全球銷量最好、最有吸引力的礦泉水，自然就是有它的道理。